Репрезентативните системи в името на любовта

За някои любовта е съдба, за други тя е избор. Каквото и да наречем любовта, тя е част от човешките взаимоотношения и от междуличностната комуникация. За подобряване на любовта не е открита идеалната рецепта, но има рецепта за подобряване на комуникацията между тези, които се обичат и ценят.

Как да „разпознаем“ най-добрият за нас партньор? Как да заговорим на езика на другия? Как да се настроим на една вълна? Тази статия няма за цел да категоризира хората по някакъв начин, а само да представи една малко позната система, използвана от НЛП (невро-лингвистично програмиране) за по-добра комуникация, за по-добър начин да разбираме себе си и тези около нас.

Всеки човек има различно мислене, минал опит, ценности, убеждения, поведение, способност за учене, способност за слушане, характер, предпочитания, мнение и т.н. На базата на тези различия всеки от нас има предпочитана репрезентативна система или още предпочитано сетиво за възприемане на околния свят. Познатите ни сетива са зрение, слух, обоняние, допир и вкус. През последните години учени и специалисти се съгласиха, че има и още едно сетиво, а именно възприемане на света посредством вътрешен диалог. И така, репрезентативните системи са:

  • Визуална (зрение)
  • Аудиална (слух)
  • Кинестетична (допир, обоняние, вкус)
  • Аудио дигитална (вътрешен диалог)

Визуалните хора дишат учестено и имат бързи и високи жестове. Те отдават значение на външния вид и имат изправена поза; организирани, говорят бързо, запомнят като виждат картини и са по-малко обезпокоени от звуци. Това са също хората, които не се чувстват комфортно при близка дистанция, когато комуникират, но пък обичат да пътуват, защото обичат смяната на „картината“. Правят нещо, ако им „изглежда“ добре.

ИЗРАЗИ, по които можете да разпознаете визуалния тип:

  • Виждаш ли гледната ми точка?
  • Изглежда ми добре
  • Идеята ми е
  • Атрактивно е
  • Лично
  • Добре дефинирано
  • В перспективата на
  • Да зърна
  • Извън всякакво съмнение
  • Ментална представа

Аудиалните хора разговарят със себе си и учат като слушат. Те реагират на определен тон и обичат да им се казва, защото запомнят чрез стъпки, процедури и последователност. Сред тях са отличниците в повтарянето на инструкции, но и хората, които много лесно се разсейват от шумове. Този тип хора говорят средно към бързо и обичат музика и разговори по телефона. Правят нещата, ако им звучат добре.

ИЗРАЗИ, по които можете да разпознаете аудиалния тип:

  • Мога да кажа, че…
  • Звучи ми добре
  • Можем да дискутираме
  • Искаш ли да чуеш идеята ми?
  • Високо и ясно
  • Начин на говорене
  • Добре информиран
  • Дума по дума
  • Внимавай

Кинестетичните хора дишат със стомаха и използват плавни и ниски жестове. Въпреки че са физичeски активни, те се движат сякаш тромаво и говорят бавно. Те комуникират като се придържат към скъсена дистанция и обичат да докосват по време на диалог. Запомнят/ учат чрез правене, преминаване през процеса. Правят нещо, ако го “чувстват правилно”.

ИЗРАЗИ, по които можете да разпознаете кинестетичния тип:

  • Държа в ръцете си
  • Не го усещам правилно
  • Чувствам, че е ок
  • Владея ситуация
  • Изскочи ми от главата
  • Да се свържа с
  • Контрол
  • Голяма бъркотия
  • Започвам от нула/ начало
  • Задръж!
  • Почакай

Аудио-дигиталните хора са тези, които възприемат света посредством вътрешен диалог или разговор със себе си. Те дишат като аудиални, говорят монотонно и са идеални за счетоводство, право, банково дело. Аудио-дигиталните хора знаят нещо, ако има смисъл. Дистанцирани от чувства, те прекарват много време във вътрешен диалог.

ИЗРАЗИ, по които можете да разпознаете аудио-дигиталния тип

  • Има смисъл
  • Логично е
  • Можем да процедираме
  • Може да го обмислим
  • Мислейки за това…
  • Нещо вътре в мен ми подсказва, че не е правилно

При определянето на репрезентативните системи се използва кратък тест и/ или наблюдение. Няма правила, няма правилно и грешно. Всички ние носим характеристики на всичките репрезентативни системи, но една или две от тях са предпочитани и по-ясно изразени.

Често някой се оплаква, че партньорът му/й не казва, че го/я обича. Аудиалните хора имат нужда да чуват, че са обичани, а визуалните имат нужда да им се показва. Кинестетичните хора обичат физическата близост и са най-големите почитатели на гушкането. Ако партньорът ви попада в тази група, то със сигурност настоява да спите сгушени един в друг през цялата нощ.

Визуалният ви партньор може да калява нервите ви с дългата си подготовка преди излизане, а аудио-дигиталният тип да потъва често в свой си свят, където изглежда, че няма място за вас.

В ресторанта аудиалният ви партньор ще се радва да му/й прочетете менюто, докато визуалният ще настоява да прегледа менюто сам/а, просто защото има нужда да го види, за да го разбере. Визуалните хора често изглеждат като тотални контрольори заради непрестанното си желание да проверят нещата, но това е само защото не умеят да запомнят добре вербални инструкции и казани неща.

Аудиалният тип може да изглежда незаинтересован и неуважителен, защото няма нуждата да поддържа зрителен контакт, когато участва в разговора. Той/тя често гледа някъде встрани, но главата е наклонена така, че слухът да попива всичката важна информация.

Усиленото жестикулиране на визуалният тип може да бъде много изнервящо за аудио-дигиталния и аудиалния тип, но и обратното е валидно, когато същите два типа се реят замислено в един друг свят, далеч от реалността.

Разпознахте ли себе си?

А вашия партньор?

Какво споделяте и къде се разделяте?

Синхрон, баланс и любов между различните типове са възможни. Все пак противоположностите се привличат, нали? Но и подобните се привличат. Така че, подхождайте с разбиране, активирайте своята чувствителност и бъдете емоционално интелигентни.

Публикувано в списание  GoBio, брой 2, февруари 2014

Свали статията в PDF:  GoBio Feb 2014

Posted in Без категория